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専任媒介契約（専属専任媒介を含む）とは

専任媒介契約は、信頼できる不動産会社1社に売却を任せる契約です。

主なメリット

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  計画的・戦略的な販売ができる

  価格設定、広告展開、反響分析、価格調整までを前提に、腰を据えた販売戦略とスケジュールを組むことができます。

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  レインズへの登録義務がある

  窓口は1社でも、物件情報はレインズを通じてすべての不動産会社に公開され、市場全体に情報が行き渡ります。

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  売主様の負担が大きく軽減される

  連絡窓口が1社に集約されるため、情報整理・調整・交通整理はすべて不動産会社が対応します。

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  不動産会社が本気で成約を目指せる

  成約しなければ報酬は得られないため、広告費・人件費・販売資料・時間と労力など、好条件成約のための先行投資が可能になります。

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  売主様への報告義務がある

  定期的に書面で

  • ・販売活動内容
  • ・反響状況
  • ・市場の動き

  を報告する義務があり、売却状況を「見える化」しながら進められます。

一般媒介契約とは

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に依頼できる契約です。一見すると良さそうに見えますが…。
売り出し直後に各社が一時的に情報を出すことはありますが、それは「無計画・短期的」な動きにとどまり、売却戦略としてのメリットは限定的です。

主なデメリット

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  広告や販売にコストをかけにくく、計画的な活動ができない

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  長期視点での価格戦略や販売設計が組めない

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  競争原理が「成約」ではなく「他社妨害」に働くことがある

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  レインズ登録義務がなく、情報が正しく広がらない可能性がある

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  広告内容や価格表記がバラバラになり、買主が混乱しやすい

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  売主様自身が、すべての会社へ常に情報共有する必要があり、負担が大きい

現代の不動産売却では、デメリットの方が圧倒的に大きい契約形態といえます。